El término inteligencia emocional se refiere a la capacidad de una persona para reconocer y manejar sus propias emociones y las de los demás. Desarrollada por dos investigadores, Peter Salavoy y John Mayer, y popularizada por Daniel Goleman en 1996, la inteligencia emocional corresponde al área de capacidad cognitiva que facilita el manejo de las relaciones interpersonales y promueve la autoconciencia, la conciencia social y la empatía. En la práctica, esto significa que la inteligencia emocional tiene un impacto considerable (positivo y negativo) en el comportamiento de una persona. El siguiente artículo discute cómo la inteligencia emocional afecta al rendimiento de un trader de Forex.
Habilidades que conforman la inteligencia emocional
Como se mencionó en el prefacio, la inteligencia emocional se compone de cuatro habilidades principales: autoconciencia, autogestión, conciencia social y gestión de relaciones.
Si bien la autoconciencia y la autogestión reflejan la competencia personal de un individuo, la conciencia social y la gestión de las relaciones reflejan su competencia social. Además, la autoconciencia y la conciencia social pueden ser agrupadas bajo “lo que una persona ve”, mientras que la autogestión y la gestión de relaciones pueden ser agrupadas bajo “lo que hace una persona”. Por lo tanto, se puede entender que las cuatro habilidades están entrelazadas de una manera compleja. Analicemos rápidamente cada una de esas habilidades antes de discutir su impacto en los traders de Forex en particular.
- Autoconciencia la capacidad de una persona de entender su propio carácter, sentimientos, deseos y motivaciones. Una persona con buena conciencia de sí misma sería consciente del cambio en las emociones a medida que se producen.
- La autogestión puede definirse como la capacidad de usar la autoconciencia para mantenerse flexible y crear cambios positivos en el comportamiento.
- Conciencia social capacidad de comprender las emociones de los demás y, en general, lo que está sucediendo a nuestro alrededor.
- La gestión de relaciones permite a una persona usar la autoconciencia e interactuar exitosamente al comprender las emociones de los demás.
Mente e inteligencia emocional
La respuesta emocional a un evento se genera en el sistema límbico del cerebro. Los sentidos primarios entran en el cerebro a través de la médula espinal. Sin embargo, antes de llegar a la parte del cerebro que toma decisiones racionales, las señales entran en el sistema límbico. Por lo tanto, es necesario un equilibrio adecuado entre los centros racionales y emocionales del cerebro. Sólo entonces una persona será capaz de realizar acciones sin ningún dilema. En otras palabras, el nivel de inteligencia emocional se decide por el quantum de la comunicación efectiva entre las partes racional y emocional del cerebro.
Habilidades críticas basadas en la inteligencia emocional
La inteligencia emocional permite a una persona enfocar la energía en un trabajo en particular, lo que finalmente conduce a un resultado estupendo. Obviamente, la inteligencia emocional establece las bases de un gran número de habilidades que determinan el rendimiento de una persona que realiza cualquier profesión, incluyendo el comercio de Forex y las inversiones. Las habilidades que se nutren por la inteligencia emocional y su impacto en el rendimiento de un trader de Forex son las siguientes:
Control de la ira
La investigación ha demostrado que una persona que carece de inteligencia emocional será incapaz de controlar su ira. En última instancia, eso forzaría a la persona a tomar decisiones equivocadas. La razón no prevalecerá donde haya ira. Un trader de Forex que sea propenso a la ira se frustrará y tomará decisiones de trading apresuradas. Las decisiones precipitadas conducirán a una pérdida. No terminará con eso. El trader de Forex, obnubilado por la ira, entonces tratará de vengarse del mercado, lo que conduce a más pérdidas. Finalmente, la cuenta se quemará. Un trader con una admirable inteligencia emocional, sin embargo, resolvería el error en lugar de enfadarse.
Tolerancia al estrés
Cuando la volatilidad aumenta, el trader de Forex que tiene posiciones en el mercado estaría ciertamente sometido a cierto nivel de estrés, el cual está determinado por el tamaño de la orden y el apalancamiento utilizado. Bajo tales circunstancias, es la inteligencia emocional lo que aseguraría que el trader de Forex permanece imperturbado por el aumento en la volatilidad. Los estudios han demostrado que el nivel de inteligencia emocional decide la capacidad de una persona para manejar el estrés. Por lo tanto, el trader de Forex con una inteligencia emocional admirable esperaría que los niveles de Take-Profit o Stop-Loss sean alcanzados y evitaría modificar las órdenes. Por otro lado, un trader con un bajo nivel de inteligencia emocional se sentiría estresado y tomaría decisiones equivocadas, lo que en última instancia conducirá a una pérdida.
Gestión del tiempo
La gestión del tiempo es extremadamente importante en la vida de cualquier trader de Forex y la inteligencia emocional permite a una persona alcanzar ese objetivo. El trader de Forex debe dedicar tiempo para prepararse para el próximo día de negociación. Esto incluye análisis de mercado, determinación de puntos de entrada y salida y mantenimiento de un diario de operaciones. La inteligencia emocional permitirá al trader dar prioridad a los requisitos para que ninguna de las actividades relacionadas con el trading se pierda debido a la falta de tiempo.
Flexibilidad
La flexibilidad es otra virtud indispensable de cualquier trader de Forex. Los estudios han demostrado que la inteligencia emocional influye en la flexibilidad de una persona de una manera asombrosa. Un trader rígido tendrá dificultades para aceptar los errores. Cuando el mercado no se mueve como esperaba, el trader flexible cerrará la posición y esperará más claridad. Por otro lado, el trader rígido acumulará pérdidas hasta que la cuenta se queme. Los traders profesionales siempre son flexibles. Se darán cuenta de que el mercado no tiene techo ni piso.
Responsabilidad
El trader de Forex debe ser responsable de sus acciones. La respuesta puede ser positiva o negativa. Eso no importa. Sin embargo, el trader no debe rehuir la responsabilidad. De eso se trata el liderazgo. Culpar al mercado o al broker de la pérdida es muy común. Si bien no hay negación del hecho de que hay casas de corretaje fraudulentas que saquean los fondos de los traders, de una u otra forma, la mayoría de los brokers se adhieren a la ética empresarial. Por lo tanto, un trader debe hacer una introspección de sí mismo y analizar los errores en lugar de tratar de echar la culpa a aspectos externos. La inteligencia emocional hace a una persona responsable, y cualquier trader financiero ciertamente la necesita.
Habilidades sociales
La interacción y las habilidades de comunicación son obligatorias para tener éxito en cualquier profesión y el trading de Forex no es una excepción a esta regla. El trader no debe dudar en comunicarse con el broker en caso de que tenga alguna duda con respecto al spread, picos de precios dudosos, cuestiones relacionadas con el depósito/pago, problemas relacionados con la plataforma de trading, las tasas por swap cobradas, etc. Tener dudas para comunicarse sólo agravará los problemas. Si la persona es nueva en el comercio de Forex, entonces no debe tener ningún escrúpulo en preguntar dudas o intercambiar ideas con profesionales experimentados a través de foros y plataformas de medios sociales. La inteligencia emocional ayuda al trader a expresar su opinión sin ninguna limitación y de una manera elocuente.
Capacidad de tomar decisiones
Como se dijo anteriormente, los sentidos primarios entran en el sistema límbico antes de entrar en la parte del cerebro que toma decisiones racionales. Así, cualquier decisión tomada por una persona es el resultado del efecto acumulativo del centro racional y emocional del cerebro. Si el centro emocional no está funcionando bien, entonces la respuesta del cerebro no será lo suficientemente adecuada como para resolver los problemas. Los estudios han demostrado que la inteligencia emocional afecta la capacidad de toma de decisiones de una persona. Es la capacidad de toma de decisiones lo que en última instancia decide el factor de beneficio y pérdida de un trader de Forex. Un trader con buena inteligencia emocional será capaz de tomar decisiones inteligentes en el momento adecuado.
Autoconfianza y Autoestima
La autoestima es otra virtud que se encuentra en las personas con niveles más altos de inteligencia emocional. La inteligencia emocional permite a una persona confiar en sus habilidades. Un trader de Forex que carezca de confianza dudaría en colocar una orden de compra o de venta incluso si hay un patrón de trading ideal. Después de colocar la orden, el trader no esperará pacientemente a que el movimiento del precio comience según lo deseado. En última instancia, el trader saldrá temprano y perderá una oportunidad de generar buenos beneficios. Por otro lado, el profesional experimentado se mantendrá en los beneficios y reducirá las pérdidas rápidamente. La madurez y confianza demostrada por el trader profesional es el resultado de la influencia de la inteligencia emocional.
Ser asertivo
La asertividad también es indispensable en cualquier trader de Forex. El trader debe ser capaz de justificar sus acciones de una manera suave, si es necesario, para cualquier otro participante del mercado. No debe ser agresivo ni demasiado pasivo en su respuesta. Una mentalidad agresiva creará una mala impresión sobre el trader, mientras que demasiada pasividad hará que otros consideren que el trader es incapaz. La inteligencia emocional, según estudios, es principalmente responsable de hacer asertiva a una persona.
Empatía
La empatía indica la capacidad de una persona para comprender las emociones de los demás. En el caso del comercio de Forex, la empatía también corresponde a la capacidad de un trader para evaluar la respuesta de otros participantes del mercado a un evento particular o datos económicos. A menos que el trader calibre la probable reacción de la mayoría de los participantes en el mercado, será difícil tomar una posición adecuada en el mercado. Esto podría terminar en errores costosos. La inteligencia emocional nutre la capacidad de un trader para entender las nociones del mercado y lo guía a tomar decisiones en consonancia con la tendencia principal de un activo.
Mejorando la inteligencia emocional
No todo el mundo nace con un alto nivel de inteligencia emocional. Sin embargo, la buena noticia es que la neuroplasticidad o la capacidad del cerebro para adaptarse a los cambios internos o externos se puede utilizar para aumentar el nivel de inteligencia emocional. Cada neurona que conecta el camino entre los centros racional y emocional del cerebro puede derivar 15.000 conexiones, cuando se entrena correctamente. Este don extraordinario poseído por cada ser humano se puede utilizar para mejorar la inteligencia emocional. Con base en esta teoría, podemos decir que el trader de Forex que cultiva la disciplina en el comercio será capaz de ver un notable aumento en el nivel de inteligencia emocional muy pronto. Cuando el nivel de inteligencia emocional aumenta, las habilidades discutidas anteriormente mejorarán, lo que resultará en un mejor rendimiento durante un período de tiempo.
La inteligencia emocional juega un papel importante en el rendimiento de cualquier trader de FX. El punto más importante a recordar es que los seres humanos tienen el poder innato para aumentar su nivel de inteligencia emocional. Un poco de esfuerzo por parte de un trader le ayudará a nutrir el nivel de inteligencia emocional. El aumento en el nivel de inteligencia emocional pronto comenzará a reflejarse en el rendimiento comercial.
