Термин эмоциональный интеллект означает способность человека распознавать и управлять своими эмоциями и эмоциями других людей. Понятие об эмоциональном интеллекте было сформировано двумя учёными, Питером Саловеем и Джоном Майером, и популяризовано Дэниэлом Гоулменом в 1996 году. Эмоциональный интеллект является когнитивной способностью человека, обеспечивающей установление межличностных отношений и стимулирующей понимание собственных чувств и эмоций, чувств и эмоций других людей, а также сочувствие к окружающим. С практической точки зрения это означает, что эмоциональный интеллект оказывает существенное влияние (положительное и отрицательное) на поведение отдельного индивидуума. В этой статье рассматривается влияние эмоционального интеллекта на работу трейдера на валютном рынке.
Способности, формирующие эмоциональный интеллект
В предисловии уже упоминалось о том, что эмоциональный интеллект состоит из четырех основных способностей: понимание себя, самоконтроль, понимание других людей и взаимоотношения между людьми.
Наряду с тем, как самосознание (понимание себя) и самоконтроль отображают способность человека анализировать самого себя, понимание других людей и взаимоотношения между людьми относятся к способности анализировать окружающих. Иными словами, способность понимать себя и других людей можно охарактеризовать как то, «что человек видит», а самоконтроль и взаимоотношение с другими - как то, «что человек делает». Таким образом, можно говорить о сложном переплетении всех этих четырёх составляющих. Прежде чем рассматривать влияние этих компонентов на поведение форекс-трейдера, давайте коротко проанализируем каждую из этих способностей.
- Самосознание — это способность человека понимать самого себя, свои чувства, желания и мотивы. Человек с развитым самосознанием всегда отдаёт себе отчёт в изменениях эмоционального состояния.
- Самоконтроль можно определить как умение использовать самосознание для проявления гибкости и изменения собственного поведения в лучшую сторону.
- Понимание других людей — это способность понимать эмоции других людей и анализировать своё окружение в целом.
- Взаимодействие с окружающими позволяет индивидууму использовать своё самосознание для успешного взаимодействия с окружающими и понимания их эмоционального состояния.
Разум и эмоциональный интеллект
За формирование эмоциональной реакции на определённое событие отвечает лимбическая система головного мозга. Основные чувства попадают в головной мозг через спинной мозг. Однако, перед попаданием в головной мозг, который формирует рациональные решения, сигналы проходят по лимбической системе. При этом, важно соблюдать необходимый баланс между рациональным и эмоциональным центром головного мозга. Лишь в этом случае человек способен действовать без какой-либо дилеммы. Иными словами, уровень эмоционального интеллекта определяется эффективностью взаимодействия между рациональным и эмоциональным центрами головного мозга.
Важнейшие способности, основанные на эмоциональном интеллекте
Эмоциональный интеллект позволяет сконцентрироваться на определённой работе, что, в итоге, даёт колоссальный результат. Очевидно, что эмоциональный интеллект является основой для формирования разнообразных способностей, определяющих работу представителя той или иной профессии, включая торговлю на валютном рынке и инвестиции. Ниже перечислены способности, которые формируются на основе эмоционального интеллекта, с описанием их влияния на работу форекс-трейдера:
Управление гневом
Исследования показывают, что люди без эмоционального интеллекта не способны контролировать собственный гнев. В конце концов, такой человек примет неверное решение. Там где есть гнев, нет места рациональному мышлению. Тот трейдер, который предрасположен к гневу, быстро отчаивается и принимает поспешные торговые решения. Поспешные решения ведут к убыткам. Но на этом дело не заканчивается. Тот трейдер, разум которого затуманен гневом, попробует взять у рынка реванш, что приведёт лишь к ещё большим убыткам. В итоге, на его счёте остаётся лишь дырка от бублика. Трейдер же с превосходным эмоциональным интеллектом, исправит свои ошибки вместо того, чтобы злиться на ситуацию.
Стрессоустойчивость
С увеличением уровня волатильности валютного рынка, торговец будет испытывать определённый стресс, уровень которого будет зависеть от размеров открытых ордеров и кредитного плеча. В условиях увеличения волатильности рынка, именно эмоциональный интеллект будет обеспечивать спокойствие форекс-трейдера. Результаты исследований подтверждают, что эмоциональный интеллект определяет стрессоустойчивость человека. При этом, трейдер с превосходным эмоциональным интеллектом будет не изменять свои ордера, а дожидаться достижения либо уровня фиксирования прибыли, либо стоп-лосс. С другой стороны, трейдер с низким уровнем эмоционального интеллекта будет нервничать и принимать неверные решения, которые, в итоге, приведут к потерям.
Организация времени
Организация времени чрезвычайно важная составляющая жизни валютного трейдера, а эмоциональный интеллект позволяет человеку достигать поставленной задачи. Форекс-трейдер должен выделять время для планирования своей работы на следующий торговый день. Сюда относятся анализ рынка, определение точек входа и выхода, а также ведение дневника торгов. Эмоциональный интеллект позволит трейдеру расставлять приоритеты, чтобы не упустить ни одного важного для торгов действия, из-за нехватки времени.
Гибкость
Гибкость является ещё одной неотъемлемой добродетелью форекс-трейдера. Результаты исследований показывают, что эмоциональный интеллект поразительным образом влияет на гибкость индивидуума. Непреклонному трейдеру тяжело признавать свои ошибки. Если рынок движется не в том направлении, в котором ожидалось, гибкий трейдер ликвидирует свою позицию в ожидании прояснения ситуации. С другой стороны, упрямый трейдер будет усреднять потери до тех пор, пока на его счёте ничего не останется. Профессиональные трейдеры всегда демонстрируют гибкость. И они готовы будут поручиться, что у рынка фактически нет ни дна, ни потолка.
Ответственность
Валютный трейдер должен нести ответственность за свои действия. Эта ответственность может быть как положительной, так и отрицательной. Это не имеет значения. Однако, трейдер не должен стыдиться ответственности. Именно этим и определяется лидерство. Довольно часто в потерях обвиняют рынок или брокера. Никто не отрицает существование спекулятивных биржевых контор, которые всеми правдами и неправдами стараются наживаться на трейдерах, но большая часть брокеров придерживаются принципов деловой этики. Поэтому трейдеру необходимо анализировать свои действия и ошибки, а не пытаться переложить вину за свои неудачи на внешние факторы. Эмоциональный интеллект делает человека ответственным, и эта характеристика безусловно необходима финансовому трейдеру.
Коммуникабельность
Умение взаимодействовать с окружающими и коммуникабельность являются чрезвычайно необходимыми качествами в любой профессии, и трейдер на валютном рынке не является исключением. Трейдер должен незамедлительно обращаться к брокеру в случае возникновения каких-либо сомнений относительно спредов, сомнительных скачков цен, вопросов относительно взносов/выплат, торговой платформы, комиссионных за овернайт своп и т.д. Колебание с обращением лишь усугубит проблему. Если у новичка в торговле на рынке Форекс имеются какие-либо сомнения, ему не следует колебаться, а искать контакты с более опытными профессиональными торговцами посредством форумов и социальных сетей. Эмоциональный интеллект помогает трейдеру выражать своё мнение в непринуждённой и красноречивой форме.
Способность принимать решения
Как уже отмечалось ранее, перед попаданием в головной мозг, где формируются рациональные решения, основные чувства проходят по лимбической системе. Таким образом, любое решение, принимаемое индивидуумом, является результатом совместной работы рационального и эмоционального центров головного мозга. В случае плохой работы эмоционального центра, головной мозг выдаст не совсем адекватный вариант решения задачи. Результаты исследований подтверждают влияние эмоционального интеллекта на способность человека принимать решения. Именно способность принимать решения, в итоге, влияет на размеры прибыли и убытка форекс-трейдера. Трейдер с хорошим уровнем эмоционального интеллекта будет своевременно принимать разумные решения.
Доверие и уверенность в себе
Люди с высоким уровнем эмоционального интеллекта наделены ещё одной добродетелью - чувством собственного достоинства. Эмоциональный интеллект позволяет человеку доверять собственным способностям. Если у форекс-трейдера недостаточно доверия, он крепко задумается перед размещением ордера на покупку или продажу, даже если этому будут способствовать идеальные условия. После размещения ордера, трейдер не будет терпеливо дожидаться ожидаемого движения цены. Он закроет сделку раньше и потеряет возможность получения существенной прибыли. С другой стороны, опытный специалист будет получить максимальные прибыли, быстро нивелируя убытки. Зрелость и уверенность профессиональных трейдеров является результатом влияния эмоционального интеллекта на их действия.
Активность
Активность - это ещё одна характерная черта форекс-трейдеров. При необходимости, трейдер должен уметь спокойно обосновывать собственные действия перед другими участниками рынка. Не следует проявлять излишнюю агрессивность или пассивность. Агрессивный настрой выставляет трейдера в плохом свете, а излишняя пассивность даст повод другим участникам задуматься о способностях такого трейдера. Результаты исследований свидетельствуют о том, что эмоциональный интеллект имеет непосредственное влияние на активность индивидуума.
Сопереживание
Сопереживание - это способность понимать эмоциональное состояние других людей. Применительно к Форекс, сопереживание также говорит о способности трейдера оценивать реакции других участников рынка на определённое событие или экономическую информацию. Без оценки возможной реакции большинства участников рынка будет сложно занять правильную позицию, что может стать причиной дорогих ошибок. Эмоциональный интеллект воспитывает в трейдере способность понимать желания рынка, и даёт ему возможность принимать решения в соответствии с основной тенденцией актива.
Развитие эмоционального интеллекта
Не каждый рождается с высоким уровнем эмоционального интеллекта. Однако к счастью, уровень эмоционального интеллекта можно повысить за счёт нейропластичности - способности головного мозга адаптироваться к внутренним или внешним изменениям. При должной тренировке, каждый отдельный нейрон, соединяющий рациональный и эмоциональные центры головного мозга, может разветвляться на 15 000 соединений. Каждый человек наделён этим удивительным даром, за счёт которого можно повысить уровень эмоционального интеллекта. Исходя из этой теории можно говорить о том, что дисциплинированный форекс-трейдер очень скоро сможет существенно повысить уровень собственного эмоционального интеллекта. Более высокий уровень эмоционального интеллекта оттачивает описанные выше способности, что со временем выльется в более качественную работу на рынке.
Эмоциональный интеллект играет ключевую роль в работе форекс-трейдера. Самое главное - помнить о том, что каждый человек имеет врождённые способности для развития собственного эмоционального интеллекта. Даже незначительные усилия со стороны трейдера в долгосрочной перспективе способны увеличить уровень эмоционального интеллекта, что вскоре отразится на торговой активности.
