Для начала уточним, что представляет из себя Форекс: Форекс, или рынок обмена иностранной валюты - крупнейший финансовый рынок в мире, ежедневный оборот на котором составляет более 7,5 триллиона долларов в валюте. В отличие от других финансовых рынков, Форекс не имеет определенного местоположения и центральной биржи. Он функционирует через электронную сеть банков, корпораций и индивидуальных трейдеров, обменивающих одни валюты на другие.
Манипулятивные техники: манипулятивные техники – вид социального взаимодействия, участники которого пытаются ввести друг друга в заблуждение. Это выражение часто используется в разговорной речи для обозначения запутанной, обманчивой ситуации или макиавеллистической ситуации. Однако многие манипулятивные техники описаны в психологии транзактного анализа.
Когда дело касается торговли на рынке Форекс, победа – больше дело мысли, чем мысль о деле. Любой более-менее опытный трейдер скажет вам, что психология играет очень важную роль в вашей продуктивности в трейдинге и в изменениях на рынке. Построение выигрышных комбинаций во многом зависит от знания собственного мышления — и понимания того, каким образом психология влияет на рынок.
Изучение психологии рынка – уже не новая мысль. Не нужно быть гением, чтобы понимать, что на место действия, взлёты и падения которого зависят от решений, которые принимают люди, сильно влияет образ мышления этих людей. Однако, немногие люди учитывают все возможные вариации манипулятивных техник, которые влияют на рынок. Если вы будете отслеживать, как именно психология влияет на других — включая массовую психологию (психологию толпы) людей, которые ежедневно пользуются валютой — но не будете учитывать, что оказывает влияние на вас, в итоге вы навредите самому себе. Лучшие форекс-тренеры подтвердят, что перед тем, как стать успешным трейдером, вы должны познать самого себя и факторы, которыми вы руководствуетесь. Узнав их, вы сможете их преодолеть или научиться использовать их во благо. Вы, наверное, сейчас подумали «Ну, конечно…»? Поверьте, я знаю, о чём говорю. Я чувствовал себя так же, когда впервые пытался объяснить, как манипулятивные техники или игры разума, которые мы играем сами с собой, влияют на решения, которые мы принимаем. Позвольте мне разбить эту мысль на подпункты, чтобы было проще разобраться.
Любые действия, подразумевающие приобретение или потерю крупных сумм денег, становятся эмоциональным испытанием. Всё правильно. Вы, наверное, уже слышали, что торговля на рынке – это математическая игра. Поставьте на правильные числа, сделайте правильные расчёты и вырвитесь вперед. Так почему же так много трейдеров терпят убытки на рынке? В конце концов, все имеют доступ к одним и тем же числам, одной и той же информации — если это математика, то должен быть только один правильный ответ, не так?
Всё дело в интерпретации. Цифры не лгут, в отличие от вашего сознания. Ваши надежды и страхи заставляют вас видеть то, чего на самом деле нет. Когда вы инвестируете в валюту, вы инвестируете не просто деньги — вы делаете эмоциональные инвестиции. Быть «правым» становится очень важно. Быть «неправым» не просто стоит вам денег, когда вы позволяете эмоциям управлять вами — это стоит вам ещё и гордости. Иначе, зачем же ещё вы позволяете неудачам продолжаться? Просто ваш внутренний голос говорит: «Я ЗНАЮ, что я прав, чёрт возьми!»
Для большинства людей быть правым более важно, чем заработать деньги. Вот, в чём всё дело. На рынке Форекс можно заработать, если сократить лоссы и позволить выигрышам продолжаться. Для того чтобы это осуществить, вы ДОЛЖНЫ принять тот факт, что некоторые из ваших сделок будут неудачными, сократите убытки в них и двигайтесь дальше. Вы должны принять тот факт, что неудачи не являются индикатором для вашей самооценки или отражением вашего «я». Неудачи- это просто неудачи. И лучший способ прекратить терять деньги – не продолжать такие сделки — и двигаться дальше. Двигаться дальше не значит подсчитывать нарастающую сумму своих неудач — так вы только парализуете себя. Это подводит нас к следующему пункту:
Проигрывающие трейдеры рассматривают убытки как провал. Успешные трейдеры считают убытки частью процесса обучения. Недавно мой двенадцатилетний сын рассказал мне, что перед тем, как изобрести лампочку, Томас Эдисон изобрёл 100 лампочек, которые не работали. Но он не сдался — он ведь знал, что создание источника света с помощью электричества возможно. Он верил в свою теорию — поэтому, когда его проект не срабатывал, он просто знал, что исключил ещё один вариант. Продолжая исключать возможные варианты, вы в конце концов найдёте работающий вариант.
Успешные трейдеры видят неудачи так же. Это не провал — это просто ещё один способ узнать что-то новое о том, как функционирует рынок. Успешные трейдеры видят общую картину, делая отдельные шаги.
Я, наверное, уже рассказывал вам, что в прошлом году 75 моих сделок были убыточными, а 25 прибыльными. В глазах большинства людей я довольно неудачливый трейдер. Я ошибался в 75% случаев. Но, что, если я скажу, что мои средние потери составили 1000 долларов, а средняя прибыль 10 000 долларов? Это значит, я терял 75 000 долларов в сделках — но заработал 250 000 долларов, и моя общая прибыль составила 175 000 долларов. Это довольно простая игра чисел — но как продолжать торговать, когда одна неудача следует за другой? Просто — просто помните, что одна сделка не сделает погоды. Сосредоточьтесь на текущей торговле, следуйте правилам, которые вы установили для себя — определите, что важно именно для вас — общий счёт.
Ключевой момент: Вы не сможете полностью избавиться от эмоций, но можете научиться не позволять им контролировать ваши решения. Помните о перспективе и о том, что на рынке множество больших мальчиков играют в эту игру, ирают, чтобы выиграть...
